（3）中小农贸市场分销客户的经营情况

（4）现有的客户中有没有商超、电商、微商、外卖等线上渠道的客户；

（5）现有的客户中有没有b2b平台客户；

   梳理现有客户和渠道之后，我们建议按如下步骤逐步执行：

（1）针对现有渠道中的大客户，要由经销商老板直接沟通对接，根据市场情况迅速决策，同时在特殊时期提升客情关系；

（2）很多市场的中小农贸市场仍然营业，那么要把这些市场的客户进行重点关注，及时配送；

（3）商超、电商、微商、外卖等渠道客户是目前最走货的客户，如果现有渠道中有这些客户，要积极沟通，通过这些客户进行快速分销；

（4）b2b平台现在通过线上下单，能挖掘出不少正在营业的终端店，走货量也很大，如果有这样的客户，也要去积极沟通，联系。

3、开发新的渠道

根据目前疫情下的渠道现状，我们建议重点进行如下新渠道的开发：

（1）圈子朋友帮忙

主动寻找圈子内可以向商超供货的经销商朋友，比如市场内做卖场的三全或者思念经销商，通过他们的渠道进入商超渠道销售，适合进入商超的产品：汤圆、水饺、面点、油炸点心等；

（2）开发社区渠道，这个渠道包括两方面：

第一是开发社区超市，社区超市距离消费者最近，目前是消费者主要的线下购物渠道之一，主动的去和社区超市联系，将产品进入这些超市的冰柜会增加销售机会；社区超市适合油炸点心、油条、卡通包、汤圆等

第二是开发社区团购，社区团购通过线上下单，线下提货，更适合现状，这个渠道除了做的比较大的几个，比如兴盛优选等，其它的门槛并不是很高，只要能够联系上，谈成合作的难度不大。适合社区团购的产品有卡通包、油条、油炸点心、汤圆、基础面点等

（3）开发微商客户，目前不少市场的微商出货都非常好，要主动的去联系这些客户，主要适合微商的产品是卡通包、油条、汤圆等

（4）和政府合作给小区送货上门，这一点需要有一些政府关系，这项工作其实主要是信息收集，目前一方面是防控，一方面是保证民生，都是政府部门要考虑的事情，如果有这样的机会可以抓住，也可以分销一些货，比较适合此种形式的产品有水饺、油条、基础面点等

4、发布货源信息

根据目前的市场特点我们知道，目前的市场其实是存在两个极端，一头是库存积压，一头是货源短缺，这个时候其实缺乏的是信息沟通，因此，能够把你的货源信息及时发出也能增加销售机会。