1、围绕家庭消费的零售业态生意基本不下滑

卖场有较大的物资供应能力，社区超市针对单个小区的供给，菜市场提供新鲜蔬菜和水果，药店提供日常药品，以上几种业态之外的终端已经几乎全部停止营业。

2、到家业务全线飘红

京东到家，永辉到家等等到家平台业务量爆增，这很好理解，因为几乎所有人都呆在家里不出门了。

3、餐饮渠道两级分化

堂食几乎归零，外卖提升明显；但总量基本腰斩甚至更多。

4、产品需求符合需求层次理论

从产品上说，粮油米面等必需品为第一波需求，第二波需求会延伸至增加吃饭花样的产品，比如冷冻的卡通包、芝麻球等产品；接下来可能进一步延伸至日用品等。

5、市场陷入怪圈

一方面是库存积压，一方面是有需求缺口，厂家的货却发不过去，比如说近期的汤圆。

6、二批库存并不大

由于大家的服务越来越好，二批并不需要大量囤货，因此也造成了二批的库存其实并不大，一旦市场回暖，就会迅速爆量，从而需要大量的补货

03年非典的时候，很多企业冒着风险上街铺货，取得了比较好的效果，但今年你会发现，即使你冒着风险上街，也没有任何效果，市场真的改变了！

应对目前疫情的六点分销建议

根据市场目前的特点，应该如何应对？如何分销目前的库存产品？我们为经销商伙伴提出以下六点分销建议：

1、盘点清楚库存

春节前的库存如何处理，是目前需要面对的大问题，因此，我们建议经销商朋友首先要做的就是对现有库存进行盘点，主要盘点以下内容：

（1）存货总量及各单品数量；

（2）问题存货品项及数量；

（3）临期品的品项及数量；

（4）畅销品的品项及数量；

（5）目前应收账款的盘点

以上这些内容盘点清楚后，就可以做到心中有数，这一点很重要，我们要围绕库存情况制定分销策略，尤其是问题库存，必须要非常清楚才行，如果觉得问题很大，可以和上游厂家取得联系，和厂家一起来想办法解决。

同时经销商朋友也要对目前的应收情况进一步盘点，要判断哪些应收可能会出问题，提前着手解决。

2、梳理现有渠道，寻找销售机会

盘点过库存之后，我们要对现有渠道的情况进行梳理，主要梳理以下内容：

（1）现有渠道中哪些是正常营业的，哪些是停工状态的

（2）现有渠道中的大客户现在的经营情况