不知不觉2019年已经接近尾声，不知道各位食配老板还有多少货款在外面飘呢？ 账期一直是所有行业敏感的问题，面对到期货款支付，大小企业都一样，能拖就拖能欠就欠，这已经成为一种行业潜规则。良性的资金流是食配企业健康发展的关键，也是企业持续、稳定经营的前提。因为账期问题导致资金链断裂的公司可不少，那么我们食配企业如何解决账期之痛呢？

配送企业账期四大痛

       1、客户要求账期长，回款时间不确定

食配企业有着不同类型的客户，设置的账期也各不相同。按照客户类型大约可以分为三类：企事业单位、学校等食堂类客户为月结、45天账期，甚至更长；酒店、中高端餐厅或超市门店客户为月结、半月结；小餐厅、新客户多为周结、日结、先款后货。总的来说，大部分客户的账期属于月结、半月结，账期相对长回款时间不一，对账时间久。

       2、财务核算难度大

生鲜行业每天都可能发生变质、蔫坏等各种损耗，退换货发生也不少，这些异常情况的发生使财务核算难度加大，最终导致对账时间延长。

       3、三角债关系

采购时供应商要现款，配送的客户要账期，食配企业常常面临“夹心饼干”的困境。当遇到客户欠款过久，企业只能想办法将压力转嫁给供应商，最后就形成了三角债关系。

       4、配送对象经营不稳定

许多小型社会餐饮店经营很不稳定，如果摊上经营不善的劣质客户，可能陷入被拖款严重，甚至货款被卷跑的悲惨境地。

账期长意味着企业赚的钱变成了应收账款，应收账款的比例过大就会影响公司的现金流。那么健康的现金流为什么重要，因为它每周转一次都能产生营业收入和利润，本质上说现金流就是公司利益的创造者。因此，食配企业需要对账期进行严格的规划和管理，减少应收账款比例，更要预防坏账烂账。

做好客户分级

要做好账期规划，首先就要进行客户分级，基于客户的特征进行的有效性识别与差异化区分。在合作初期，我们食配企业可以对客户进行分析了解，区分出客户对我们贡献的价值和存在风险高低。形成客户画像打上标签，再根据客户情况决定放账期限。

食配企业给客户分级，应该建立一套完善的审查评估体系，避免判断不准确或因个人利益定到不合适的账期。