合作至今，兴安盟大米在阿里新零售平台累计销售额近 700 万，售出 200 万余斤，购买用户遍布全国各省区。

3、百果园版：基地+专家+百果园

百果园一直认为“好果子是种出来的”，并总结出“好吃”的前提：首先从种植环节开始就要研究，什么样的品种是好的，什么样的土壤、气候、水质等才能生长出好的水果来。

基于上述思考和认知，为了保证水果生产源头的空气、土壤、气候、水质能够达到更优，百果园的基地直采从种植开始，从土壤改良开始，对基地进行水果生产品质的源头管理。

2018 年，百果园聘请日本农业专家小祝政明为百果园的签约专家，为百果园种植基地的农业生产提供全方位咨询指导。

目前，百果园在全球布局了 230 多个水果合作基地，分为两种，直接投资和合作。在合作生产基地，百果园负责提供技术、生产资料、品牌策划和销售渠道，并会在前期垫入资金。

“我们要从整个生产的标准开始，从肥料的管控开始，介入到种植端，这是我们和其他生鲜零售商不一样的地方。”百果园创始人余恵勇说，除了有近百名技术人员直接蹲守在基地的田间地头。他们还在 2004 年就开始建立自己的肥料厂，基地发展到哪里，就把配方带到哪里，驻地生产。

在余惠勇看来，生产果品，肥料是非常关键性的要素。但生产肥料市场太混乱了，要保证质量，就必须自己生产，“外面买的肥料我们是不放心的”。

总结：好产品+好渠道，才是真的好

在农产品领域，生产端和销售端存在着长期未解的痛点，产销不见面，供非所需。

许多农业上游的好产品苦于找不到稳定渠道，缺少走出去的通路，也有一部分农产品达不到市场要求的品质和标准，自己对品质和标准比较麻木，没有压力，也没有动力运用现代化农业技术手段进行提升改良。

而消费者这一端，对农产品品质、新鲜度和安全的需求越来越迫切，对好产品的需求量越来越大。

因此，打破原有的供销模式，渠道商联合农业服务商重塑农业上游，有望成为热门赛道。中化、阿里、京东、百果园的做法值得借鉴。